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公司需要什么样的动力

一个在造型与品牌LOGO上都显得很土的神舟电脑,却在众多品牌中脱颖而出,成为电脑市场上的黑马,它不是品牌做的好,它基本上没有品牌,它以总代理的身份做起贴牌的生意,它取一个响亮的名字,继而开始给消费者讲故事,它把它代理的光驱NEC取一个附属名叫奔驰,很快就在市场上卖到断货。老总吴海军说,营销有两种方法:一种是推力,一种是拉力推力来自渠道,拉力来自于最终的消费者,当渠道的推力不得力的时候,吴海军就大用拉力来展开其销售,实际证明,吴海军的拉力用得是最好的,而拉力的核心点在于其价格上优势。实际上,公司需要的是在拉力上的动力源。广告就是这样的源动力之一。那么,广告公司怎样才能给公司这种动力源呢?是做一个平面,还是做一个影视片,还是做一个媒介计划,这些广告公司的常规服务越象是基本的执行层面的东西了,公司己不满足要这些东西,这些东西仅仅是呈现拉力的载体,公司需要的是传播的方向。

 

  随着公司的成熟,公司营销面对的市场完全细分化,别人更多是需要每一个行业在营销策略上的建议,继而才是广告在物理上的呈现形式。于是,营销策划公司、公司征询公司、品牌管理公司、管理顾问公司纷纷登陆,别人把其为公司服务提供的策略卖给公司,而大部公司把这些策略做为与广告公司合作的方向性东西。广告公司再从其中找到可以传播的内容。实际上,广告公司单纯的一上来就给公司做表现的事,就己经没有多少机会了,因为前期的工作己被大多数的策略公司占据着主要的份额,执行的公司机会越业越少,所以,现行的市场上,谋略性的公司机会越大,而执行性的公司机会越小。公司需要什么样的动力,首先是营销上的动力,其次才是品牌上的动力。

 

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