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营销为啥

        20世纪是是营销发展状大的100年,而1937年美利坚成立的市场营销协会(AMA),则标志着市场营销在社会上的广泛运用,实践得知,营销具有的一个显著特点就是以实证为基础的,1923年美利坚人A·C尼尔森创办市场调查公司,又给营销活动提供了有力的佐证因素,使营销在市场中的准确性方面提高了一大步。后来4P的出现,奠定了营销的基本元素。咱们关注的营销,基本上是两个部分的工作;在4P中,产品、价格、分销、促销中,广告公司可以有控制促销这一环节的内容,也是现在营销公司与广告公司参与最多的部分。比如,市场定位,用定位创造差异,用定位进行细分;顾客忠诚方面的推广,怎么样培养服务顾客忠诚,怎样进行产品链的设计,怎么样设计与控制通路,怎么样利用广告推动产品销售,怎么样进行品牌建设等,公司在品牌与传播定位方面的需求最多,营销在公司这里变成了对定位、渠道、服务、品牌、每一个细节的设计与支持。大部分的广告公司与营销公司,先进行了一个诊断,拿出一个定位的策略,继而再拍摄出广告片与系列平面,最后选择一个区域市场,或全国市场进行投放,三板斧结束后,一个营销工作就结束了。固然,有时候大部分是公司在一个局部方面要公司进行营销推广,无论是从那些角度去切入,都要求立见时效的市场策划。针对这种客户的这种要求与观念,京城麦肯光明广告公司的创意总监薛振添以为,国际4A公司一直都有在做销售,外面流行的说咱们不为客户建立销售的观点是错误的,4A公司与国内的客户之所以有误解,主要是在观念上的不同。咱们是从品牌的角度出发来做,没有品牌就没有产品,国内的客户需要的是投入1块钱要变成10块钱,而且要马上,这是不也许的。因为咱们坚持做品牌。为啥现在出现这么多的营销策划公司,就是因为公司的这种急功近利。而这些营销策划公司说,咱们可以在半个月让产品红遍京城,这种保证是迎合了公司的心态,实际上这是一种炒作行为,那不叫行销,这种行为也许短时间内给公司带来一定知名度和销售,但用不了多久产品就会消失的无影无踪。而且一些策划公司还很焦急,项目刚投入实施还没有在市场上见到效果,就急于说成功的推广了一个品牌。这都不是营销的真义。无论怎么说,公司也好,广告公司与营销策划公司也好,在策略方面不断的迎合市场,在营销的本质方面始终不变的用以人为本的营销思想,才能抓住营销的灵魂,为公司带来实惠。同期,诚实对一个长久的品牌会是一个有力的支持,成功的营销不会像革命般惊天动地的发生。不过策略对了,你就会很自然的看到成功营销的果实就在你的面前。

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