营销方案写作要领-广告营销-彭城广告公司
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营销方案写作要领

创意理念

1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来。
6、语言清晰易懂

编辑本段编制原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

逻辑思维

策划的目的在于解决公司营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容更多阐述;三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

要注意突出重点,抓住公司营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性非常紧要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

创意新颖

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

编辑本段正文部分

策划目的

本策划要达到的效果,目的,或者直接以某一金额为限。

市场调查

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,所以这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点怎么样,相应营销策略效果,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民経済条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科学技术发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
3、自身状况分析
本单位或产品营销方面存在的问题,市场开发问题、宣传力度、营销政策有缺陷、用人不当、投入失误等。
3)具体实施细则
例:
怎么样房地产广告宣传方案
1、房地产销售方案原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同期注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也认为陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒介多样式化的同期,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2、房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。

讨论小结

这一块写写总结性语言,鼓动性寓言,及一些附表,如宣传细则。也可以做一些前景预测,如成本,盈利统计。

编辑本段市场分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,所以分析市场机会,就成了营销策划的关键。只不过是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
公司知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不妥,消费者不了解公司产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

编辑本段营销目标

营销目标是在前面目的职分基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,経済效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

编辑本段营销战略

1、营销宗旨:
一般公司可以注重这样几方面:
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
*拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣,鼓励多购。
*以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若公司以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎么样对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同期注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也认为陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒介多样式化的同期,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

编辑本段费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,公司可凭借经验,具体分析制定。

编辑本段方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都也许出现与现实情况不相适应的地方,所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。公司产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

编辑本段策划方案

营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
比如网络营销前的准备工作:
1、首先公司树立一个产品的品牌,围绕这些品牌在网上宣传和推广; 2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务 3、制作出公司的公司网站和网上商城,并完善网站内容;
4、组建好网络营销团队(网络推广专员、网站编辑、网络销售人员)。 网络营销流程:
客户需求——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交[1]

编辑本段家具营销

 [2]一、开展买一赠一促销活动,打响品牌
思路:三线都市的消费者对价格的敏感度大,打折促销活动能短时吸引眼球.
促销时间选择:每月选定一个休息日,或每周选一个休息日开展打折活动.不要每一天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周选一天成本也低!
促销方法:买一千元家俱送一千元家俱,买二千元家俱送二千元家俱...等等
由于价格是由你制定所以花不了太多成本,顶多是少赚或不赚.同期在家俱价格制定上不要定整数价格.如一个柜子可定价2758元,一个床可定价2479元,一个消费者买了一个柜子尽管达2758元但也只能送2000元家俱,倘使他选床后还需支付479元时,也就是说消费者共花了3137元买到一个柜子和一张床.
至于这笔交易赚不赚钱,就看是怎么样根据成本来设计价格了.
广告媒介的选择:根据三线都市的特点,选择都市中授众多的媒介,同期考虑成本因素应首选报纸,选择该市销量最好的报纸,定期刊定广告.定期广告的好处就是能反复强化的加深映象.
广告发布时间:选择每周五发布广告.每周发布一次能降低成本,周六周日是消费高峰,周五发广告有利于指导消费.
三、印制DM直投广告宣传单对特定人群进行定点投放
思路:家俱需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者,另外写字楼的办公消费也是一大块市场.
操作:印制公司专门的直投广告宣传单,在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放,能起到有的放矢的作用.
四、也可以用直投广告宣传单代替在报纸上作广告
操作:给大众化报纸的分销人员一定的好处,让别人把你的直投广告夹在报纸中分发到各零售点,这样同样也可以起到大众宣传的效果.同样是每周五发一次.
营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特殊是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特殊是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应当有理有据,侧重用数字讲话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:产品策略产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
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